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宏庭刺绣墙布谈壁布如何实现情感营销?(转载)

  如何利用情感来进行营销呢?你是否真正的了解情感营销呢?营销无处不在,只要你能够打动用户,让用户为你买单,就是成功的。

  情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为壁布企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现壁布企业的经营目标。

  1、营销借助文化,文化源于情感

  文化是物质文明和精神文明的总和与积淀。由于消费观念的变化和消费水平的提高,人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求,而且还需要获得精神上的享受。这表现为消费者对产品的需要不仅停留在功能多、结实耐用上,更需求消费的档次和品位,要求产品能给人以美感和遐想,即“文化味”要浓,能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求商品应有精神内涵和文化底蕴,归根结底就是要求商品要有情感因素,从而刺激其购买欲望。

  2、情感需求与追求个性

  商品提供给人们的不仅仅是满足生理需求的物质利益,还有满足心理需求的精神利益。精神利益可以使消费者找到感情的寄托、心灵的归宿,用当代人最流行的一句话讲,叫做“花钱买感觉”。

  3、情感需求与新潮时尚和浪漫情怀

  当人们走进“肯德基”、“麦当劳”的时候,也许会觉得味道并不怎么样,或者价格太贵,不合算,但并不因此而不走进“肯德鸡”、“麦当劳”。他们得到更多的是心理上的满足,不单单是食饮的问题了。

  4、情感需求与商品的品位和艺术

  通过质朴的画面、精湛的艺术,巧妙地反映出“纯粹伏特加”酒瓶的高超质感和品味,给消费者以莫大的艺术享受,使其在欣赏酒瓶造型、品味品牌名称的同时,自然而然地将广告的质感情趣迁移到“纯粹伏特加”酒,使其倍受消费者的喜爱。

  情感营销五步曲

  1.亲切招迎,赢得好感;

  2.真诚回应,赢得信任;

  3.挖掘深层需求,给予情感寄托;

  4.推荐情感寄托适合的产品;

  5.信心个案,坚定购买决心。

  情感营销必将成为市场营销观念发展的一种新趋势。宏庭艺家认为,情感营销的成功开展应包括诸如情感产品、情感包装、情感品牌、情感广告、情感价格、情感服务和情感环境等方面的基本内容。

  宏庭刺绣墙布:绘织壁布艺术,妆点你我生活!

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